AAA Venditori Cercasi

Una volta per vendere si diceva bastasse avere una chiacchiera fluente e un aspetto piacevole. Ammesso che fosse vero, di certo oggi non lo è pi ù. Il successo di un ’azienda dipende sempre, oggi come ieri, dall ’abilit à dei membri della sua rete vendita ed è per questo che ora pi ù che mai è fondamentale conoscere le regole che stanno alla base di una rete vendita vincente. In questo libro, Antonio Coeli, manager di CGN (la pi ù importante azienda italiana specializzata nella fornitura di prodotti per i commercialisti) racconta le azioni vincenti che lo hanno guidato nella composizione del suo team vendita. Dalla selezione alla formazione continua all ’allenamento e alla motivazione: in questo libro troverete per la prima volta spiegate, da un manager, le strategie di un successo che non conosce crisi.